从Levi‘s入驻淘宝商城谈淘宝B2C

全球牛仔裤市场第一品牌 Levi’s 于近日入驻淘宝商城开设专门销售店铺。通过其官方旗舰店，试图借助网络购物平台寻求进一步的发展。

Levi’s与淘宝的合作也将是线下成功品牌和网络购物平台的又一成功案例。结合自身的品牌和产品优势，Levi’s将能够借助淘宝所拥有的广大会员基础和强大的营销模式，将Levi’s所坚持的品牌的理念传导给更多中国的消费者。同时，淘宝也能通过销售知名品牌商品进行盈利和拉拢更多用户。

淘宝通过淘宝商城探索B2C战略。通过搭建销售平台，吸引商家的入驻，再结合淘宝上亿的买家数量和品牌效应，可以很好的吸引用户前来购买商品。

毫无疑问B2C模式将会成为淘宝继获得C2C平台成功后的下一个关注点，那么，淘宝发展B2C的优点和可能面临的问题是什么？

一、优点

1、品质可靠

在淘宝传统的C2C销售模式中，最困扰消费者的问题即是商品的质量。作为消费者，他无法分辨和鉴别商品的好坏与真假。而商品的真假问题可以说时阻止很多人进行网络购物的最主要原因之一。

通过引进正规化商家搭建B2C平台，消费者可以放心地购买商品。其品质和真实性均能得到保障。

2、增高门槛

在C2C中，由于门槛低，因而卖家水平也参差不齐。卖家更容易伪造其信誉甚至欺骗顾客。而在新的B2C模式中，淘宝通过保证金和验证机制很好地保证了卖家的水平。这样消费者即使在遭遇不良购物体验后仍然能获得赔偿。

3、售后完善

网络购物的售后问题一直时困扰消费者的问题。而通过B2C平台，由于所有商品都通过正规销售渠道出售。大部分商品都可以获得其相应的售后服务，为顾客解除后顾之忧。

4、卖家获利

在淘宝开展淘宝商城业务之后，大量传统线下销售的知名品牌迅速涌入这一平台。因为淘宝商城相对于C2C具有更强的个性化，在展示产品方面可发会的余地更大。同时可以开展丰富的促销方式。

而通过这一平台销售商品的卖家通常会获得更高的销售利润。最为重要的时，卖家可以打造自己的独立品牌而不是C2C卖家那样完全依靠于淘宝的品牌。从而增加用户粘性，有利于品牌长久积累。

二、问题

1、竞争激烈

在当前中国互联网中，B2C的平台包括京东、卓越、新蛋和当当等等。而淘宝通过搭建平台引进商家走出了自己的独特道路，但在面对这些强有力的竞争对手时仍然可能会显得不够强大。

京东通过其电子产品的强大价格优势称王。卓越有着Amazon先进的库存管理和物流。而当当通过上市融资获得了极大的发展潜力。

可以说淘宝在B2C这一方向上的竞争对手都十分强大。

2、C2C卖家利益

淘宝时通过C2C发家，通过搭建B2C平台必定会对C2C中的卖家造成负面影响。尤其是小卖家。

此前，在淘宝C2C集市上，大卖家已经占据了事实上的统治地位，而B2C上大量传统品牌进驻，无疑会加剧这种趋势。但小卖家对淘宝而言又是不容忽视的一群人。

3、价格较高

在C2C平台上，由于充分的竞争。通常商品的价格会被压到最低。然而B2C由于通常由卖家垄断，价格上的优势并不如明显。

不管淘宝商城在光棍节的数据有多么可观，它必须面临的一个现实是：接近10亿的销售很大程度上依赖价格撬动，而这种模式和淘宝商城的本质并不同步。而如何发扬其有的并解决可能的问题让淘宝商城这一模式进一步发展？让我们拭目以待。