名鞋库CMO韩步勇：垂直B2C应无惧百货化竞争

4月20日，名鞋库CMO韩步勇在接受媒体采访时表示，垂直B2C应无惧百货化竞争。面对大型综合网购商城纷纷杀入鞋类B2C，B2C企业只有真正做好进销存，才有核心价值。

采访人物简介：

韩步勇，毕业于中国传媒大学，现任名鞋库CMO，推动名鞋库2年时间成长为中国鞋类B2C的领跑者，最高日销售额达800万元。

曾任香港文汇报高级记者、福建爱都副总、广东方德副总，具有五年媒体经验及十年营销管理经验。

采访原文：

零和资讯-邱：大型综合网购商城纷纷杀入鞋类B2C，是否将对行业造成冲击？韩总，您的看法是？

名鞋库CMO韩步勇：这是垂直类零售商始终要面对的问题，就看能否应对冲击。亚马逊这么巨大，为什么要收购 ZAPPOS，是因为自己干不过专注鞋类的ZAPPOS，术业有专攻，只有真正做好进销存，才有核心价值。

垂直B2C如果没有核心价值，也就没有抵抗力，肯定，很快就被清除。我们有较强的危机感。

零和资讯-邱：目前鞋类网购现状是C2C交易还是还是占了大头的，介于国内C2C模式还存在众多弊端，鞋类质量无法得到保障，一味的还在追求商品价格上的低廉直接限制了B2C市场的拓展，您觉得整个行业有没有相应的对策来应对这个问题？

名鞋库CMO韩步勇：C2C比重逐步下滑是必然趋势，毕竟整个行业的门槛已经很高了，顾客对服务保障，比单纯的低价要看得更重要了。我们强调的是最高性价比，即低价是和品质相对应的，品质不好品牌不好，再便宜也每人要。核心问题，还是商品和服务的性价比。当然，总有客群是热衷廉价而不在意品质的，只是比率问题。

零和资讯-邱：据相关数据表明鞋类B2C目前存在使用A货、尾货甚至山寨产品混搭正品进行网络销售的情况，整个行业有没有什么样的对策来应对这个问题？

名鞋库CMO韩步勇：任何非正品的销售，都是在透支自己的未来；那些敢于卖的，要么不在乎自己的未来，要么想通过卖假获得利润欺骗投资者，指望自己以后从良。当然，还有更多的是并非真正意义上的B2C，是投机商，正规的说法，是犯罪分子。淘宝商城、QQ商城的高标准门槛和规范经营，的确直接打击了卖假行为，但要说整个行业应对，恐怕议题太大，这是市场供需决定的，政府在大环境上解决不好，我们中小企业所能做的，只能是做好自己。

零和资讯-邱：名鞋库在避免上述问题时，有哪些好的措施或者说方法？

名鞋库CMO韩步勇：在信用体系缺失的时代，媒体监督是重要一环。我们从创建之日起就明白这是一个严肃问题。比如对供应商的评估，对商品品质的把关（我们每一双进仓品检）。

说实话，开头比较难，规模太小，只能非常认真地评估合作伙伴。

幸亏我们的产业资源较为丰富，圈子很小，讲诚信的规范经营的老板还是有的。

零和资讯-邱：针对目前已经有潜在爆发趋势的社区电子商务，韩总是如何看待的？特别是名鞋库自身的同鞋会社区一直做的非常不错。

名鞋库CMO韩步勇：谢谢关注我们的同鞋会！不过说实话，我认为同鞋会只是测试阶段，很简单的小圈子，距离社区电子商务的思路还有很远。社区电子商务重视的是黏性，但为什么淘江湖一直火不起来？毕竟行业有分工，想去天涯灌水的，真的不愿意在天涯购物，很正常。混合在一起的努力，恐怕会付出巨大的代价，肯定很难做得很好，但适度的互动是必须的，我们名鞋库也在努力尝试中。

零和资讯-邱：名鞋库采用的营销模式，对比行业内其他B2C有哪些优势？

名鞋库CMO韩步勇：我们到现在只是自己股东投资6000万元，并没有使用VC的一分钱，在营销上，除了常规投放外，更注重口碑营销和老顾客营销。尤其是一开始，完全是老顾客口碑拉动。毕竟刚出现的平台，大家对我们的信任度不够，难度很大。

零和资讯-邱：名鞋库入选在线零售商30强，销售额过亿，今年的名鞋库的目标是？过亿销售额中，多少来自自主平台，多少来自第三方平台？

名鞋库CMO韩步勇：今年应该要继续成长2~3倍吧，我们比较谨慎，业内大家都知道环境如此，非要5、6倍，泡沫太大。

今年我们与台湾奥美合作，重新审视品牌形象，因此在品牌宣传上也会增加投入。但咱们电商都知道，电商讲究ROI，绩效导向型，不得不精打细算过日子。

零和资讯-邱：您觉的目前鞋类B2C行业现状是怎样的？

名鞋库CMO韩步勇：鞋类B2C现状是越来越红火，差异化也开始出现。比如，我们和其它同行比，我们是网上奥特莱斯模式，不卖新品。

                                                                                                                                        

                                                                                                                                                                                                                             

零和资讯-邱：我们零和资讯有一个主张，就是未来电子商务的三个发展方向，第一：自有品牌方向，第二：社区电子商务， 第三：渠道平台。请问名鞋库未来会向哪些方面发展？

名鞋库CMO韩步勇：我们是渠道平台，也就是说S.CN是渠道品牌。当然，我们也会陆续推出自有品牌，比如现在的ADERSON（艾德尔森），SKOMART。

零和资讯-邱：据悉，名鞋库较早涉及自主品牌，名鞋库对发展自主品牌的看法是？

名鞋库CMO韩步勇：我们把自有品牌定位为对名牌鞋的有益补充。

比如NIKE夏天没有拖凉鞋，顾客有需求怎么办，不能浪费啊，我们才决定逐步开发名牌鞋不涉及的品类，比如休闲鞋等。

零和资讯-邱：同是B2C网站，由于产品单价、投资情况、经营状况等各种原因，订单量和年营业额却差别很大，逐渐形成了“梯队状”。您觉的名鞋库属于哪个梯队？

名鞋库CMO韩步勇：如果是整个B2C网站，我们肯定只能排到第三梯队，也就是1~5亿元的梯队。但我们相信自己的竞争力和潜力。比如对鞋类产业资源的整合能力。

零和资讯-邱：如果就鞋类B2C而言呢？

名鞋库CMO韩步勇：鞋类B2C有2个说法，如果按真实营业额来说，排第二，如果按对鞋的理解和产业能力等竞争力来说，也许排第一；见仁见智，我们并不在意——因为今天的第一，未必代表明天的第一，马拉松才开始，谈第几，都还很早。包括所有的电商，都一样，有些布局，不是马上能显现效应，比如当年的京东物流。

当然，我们的资金量也许在第三位，但自有资金一定是第一位。

零和资讯-董：垂直B2C和平台型B2C 哪种类型更胜一筹，韩总？

名鞋库CMO韩步勇：平台型的B2C在中国不宜也不可能过多，因此，必然是寡头平台。而垂直B2C可以有很多细分市场。所以要看阶段，如果目前还属于初始投资阶段，平台型B2C就别去幻想了。大家还记得上海那个笑话，投2个亿招募了2000多人干了1年，每个月工资1000多万。盛大做C2C超越淘宝的卫星，也成为笑柄。但我们认真地做垂直B2C，只要我们有竞争力，很用心，谁敢笑我们？

零和资讯-邱：名鞋库当下销售份额中，国产品牌占多大比例？

名鞋库CMO韩步勇：国产品牌目前只有李宁，kappa也算的话，40%应该有。毕竟李宁的价位相对较低，年轻人买得起。当然，上个月上的女鞋中有百丽和达芙妮。而“让年轻人买得起正品名牌鞋”可是我们这帮人的使命。

零和资讯-邱：名鞋库未来有无增加国产品牌的计划，针对推广国产品牌，韩总有哪些好的建议？

名鞋库CMO韩步勇：未来肯定会增加国产品牌，比如安踏等，我们会很认真地筛选，毕竟说了是名牌鞋的仓库，总不能上阿迪王之类的山寨吧。

服装、包袋是品牌公司深度合作的需求，但在名鞋库只是“配饰”，就像匡威主卖帆布鞋，服装只是配件一样，而KAPPA恰好相反，服装为主，鞋子是她的配件。

针对国产品牌的推广。个人认为各自品牌定位不一样，有些很不清晰，影响了推广；在互联网进行品牌推广很好，但对品牌公司的电子商务部来说，无法考核业绩，就很麻烦了。

零和资讯-邱：韩总真幽默，最后一个问题，名鞋库有无上市或者融资计划？

名鞋库CMO韩步勇：理论上，上市是可能的，但我们创建的时候争论过，不能为了上市而上市，相信只要竞争力够强，规模到了，上市应该水到渠成！虽然我们集团公司资金实力比较雄厚，但我们仍会进行融资，在财务顾问的指导下，有条不紊进行中。

上市是一个过程，一种融资手段，未来的路很长，我们做了十年规划，不能因为上市而影响长远计划。这点，我们与完全依赖VC的团队，有很大区别，创始团队有信心，也要有毅力坚持原则，很不容易。

零和资讯-邱：访谈结束。谢谢韩总的分享，欢迎大家提问。

网友甲：能否透露下 这个十年计划是怎样的 韩总？

名鞋库CMO韩步勇：十年说长，也忽忽地过去了3年。我们希望成为国内顾客最喜欢的最高性价比的鞋类网络零售商。

网友乙：现在电商泡沫究竟有多大？ 韩总？

名鞋库CMO韩步勇：电商并没有泡沫，泡沫是在流量泡沫。流量太贵，电商本质是零售商，买货，不存在泡沫。。

网友丙：韩总是如何看待中国团购网今后的发展的？

名鞋库CMO韩步勇：团购网站的泡沫，才是真的泡沫。他们是贸易商，甚至贸易商都称不上，应该是中介平台。非诋毁之意，是真实的表述。

团购的老板有没有站在电商或品牌公司的角度思考过，越卖越便宜，最后谁受得了？不赚钱的事情，偶尔炒作可以，供应商如何持续？

当然，中国太大，供应商太多，这个不行，换一个，但只有创造价值，实现双赢，才能持续。说实话，真正好的供应商，其实并不多。我们非常珍惜每一个合作品牌的感受。

网友丁：那韩总对团购未来发展的看法？是昙花一现还是彻底消亡？

名鞋库CMO韩步勇：依然，同质化后，烧，剩下寡头统治。

网友戊：韩总，我还有个问题咨询。今天百度有啊重新上线，定位生活信息服务平台，是否会对电商的发展有一个更加正确的引导？

名鞋库CMO韩步勇：这是百度挥到断臂的无奈之举。中国只有一个百度，也只有有啊一个肌瘤，无可参考啊。或许，赶集网等朋友更有发言权。114、12580……一起较劲。呵呵，感性说法，希望没有误导~

来源：零和资讯