从爆款内容到爆款达人，论爆款的生产机制

声明：本文来自于微信公众号 TopKlout克劳锐（ID：TopKlout），作者：加一，授权玉璞集转载发布。

2020 年，直播行业高速发展，风口正盛，各大平台纷纷布局直播，无论是电商平台还是短视频平台，都纷纷加入了直播这个拥挤的赛道。

在这些平台中，各大短视频平台得到了很多用户的关注。这些平台所拥有的巨大流量，吸引了很多内容创作者。在这些平台上，涌现出了越来越多不同垂类的优质内容创作者，也取得了非常好的成绩。外人惊叹于他们庞大的点赞量和粉丝量，但事实上，他们成绩的取得，并没有那么简单。

为此，克劳锐独家采访了两位优质达人“野生老雪”、“南风叔叔是我”和他们所属的MCN机构，来听听他们取得优异成绩背后的故事。

01.

内容为王

他们以优质内容留住粉丝

“南风叔叔是我”的视频主要是以vlog的形式，记录她在英国留学生活中吃到的各式各样的美食。

她深耕美食这一垂类，选择了英国这个场景，内容也主要集中在各种英国美食上。做到了与其他美食垂类视频的差异化。她利用自己独特的优势，打造了一个留学美食达人IP，定位清晰且有特色，在英国留学的背景也让她的内容多了一些不可复制性，满足了用户的好奇心理。

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图片来源于“南风叔叔是我”微博

在 5 月，“南风叔叔是我”还响应了抖音“百万开麦”扶持计划，成为了一名新人主播，在直播间感受到了平台“DOU+奖励、直播间增量曝光”的流量扶持，“开直播的时候，能感觉到有一大波用户进入了直播间”。更是在这次活动中了解到了直播的一些相关知识，“知道了什么时候直播效果最好。”为她之后想要探索的直播带货行业打下了坚实的基础。

图片来源于抖音截图

在做旅行户外视频之前，“野生老雪”用DV记录过生活，拍摄过搞怪视频，最终还是因为热爱选择了拍摄记录野外生存的视频，他给自己的定位是：一个热爱大自然的男人。

图片来源于抖音截图

他深耕垂直领域，打造特色的野外场景，内容也主要集中在野外生存的技巧上，满足了用户的猎奇心理，易于用户记忆。近期还更新了“极限密闭空间 336 小时生存挑战”系列视频，得到了用户的喜爱。

他在挑战期间开启了抖音直播，直播地点就在他所处的密闭空间，这个密闭的场景让他的挑战更加真实可信，让用户对他产生了信赖感。在直播间，他不仅仅直播了自己在密闭空间的生活，甚至还说起了rap，用freestyle解答用户的疑惑，感染用户情绪，为他的直播增添了互动感和趣味性，进一步促成粉丝的转化。

虽然现在“野生老雪”更新视频的频率比较佛系，但在采访的最后，问及未来的规划，他也表示：“既然是自己热爱的事情，就一定会坚持下去。分享生活这事儿，只要还能动，我就愿意去做。”

02.

背靠MCN机构

专业培养为之提供发展空间

内容创作者的成长，不仅仅需要自身的优质内容，MCN机构的培育更是不可或缺。

1、MCN机构垂类丰富，足够容纳各类达人

MCN机构拥有丰富的垂类，受众群体广泛，足够容纳各类内容创作者。“野生老雪”和“南风叔叔是我”所属的MCN机构——大禹，在垂类布局方面，主要集中在美妆、美食、母婴、泛娱乐等领域，也在这几个垂类进行了深耕。

比如在美妆垂类，“仙姆SamChak”是大禹签约的一个达人账号。截至目前，粉丝量已经达到1449. 7 万，获赞量更是高达 7000 万+。他在成为抖音主播前，是一个明星彩妆师，大禹给其的定位是专业的美妆达人，并且帮他放大了自身的优势，为其从幕后到台前的转变助力。“仙姆SamChak”不仅深耕视频内容，更是在公司的帮助下进军直播领域，开启多场直播，取得了很好的效果。

大禹不仅了解全平台的运营规则，而且还有负责达人打造的专业部门。对于各个垂类定位、制作、发布、变现的闭环很清晰，为达人的流量变现提供了保障，也有利于公司更好的运营。

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图片来源于“大禹MCN事业群”小程序截图拼制

2、MCN机构依靠强大平台发展壮大，为主播助力

除MCN机构本身的优势外，平台助力也不可或缺。大禹曾在今年 3 月份参加了抖音“百万开麦”计划，在活动期间，得到了平台的扶持。

谈及参加“百万开麦”计划的初衷时，大禹的渠道负责人直呼“真的太巧了”。抖音布局直播行业，开展“百万开麦”计划的同时，大禹公司布局直播电商已久，需要有这样的契机进一步完成达人的流量变现，推动布局进程。

抖音平台的多元化直播生态也是大禹选择加入“百万开麦”计划的重要原因。对于大禹来说，抖音的直播生态已经吸引了很多角色加入直播，越来越多元化。和“百万开麦”扶持计划同时进行的“抖音全民直播计划”和“宅家云逛街”等等都能够体现出平台布局直播行业的决心，以及构建与内容创作者之间多元化良性生态的决心。

在这样的情况下，大禹顺理成章地加入了抖音“百万开麦”计划，收获了大波流量曝光。

在参加“百万开麦”扶持计划期间，DOU+奖励、多重曝光等等多项流量扶持的结果，在大禹发言人的采访中也能够体现出来：“在活动中，能明显感受到平台对于主播的流量扶持，尤其是在首次开播的新人主播直播间，流量的增长尤其明显。”

03.

选对平台

平台优质生态为之强势助力

主播的成长离不开MCN机构的培养，更是离不开拥有着优质生态的抖音平台。“野生老雪”和“南风叔叔是我”在前段时间参与了同一个活动，即“百万开麦”扶持计划。这个活动为主播助力，推动他们的成长，让他们拥有了成为爆款达人的机会。

1、 素人变主播，平台良性生态提供先决条件

在直播成为热潮的现在，素人想要成为主播，离不开平台的扶持。“野生老雪”和“南风叔叔是我”在自己的垂类拥有着一定的影响力，影响力对于红人的价值起着关键的作用。影响力的积累，也一定离不开平台的良性生态。

在“百万开麦”扶持计划的同一时段，抖音还开展了“抖音全民直播计划”和“宅家云逛街”等活动，最近更是将“百万开麦”扶持计划第一期进行升级，布局了“百万开麦”扶持计划2.0。由此可见，抖音直播正在为广大达人提供更多展现自我的机会和优质的内容生态。在这样优质的内容生态下，也会有越来越多的优质达人涌现，再为抖音的优质内容生态助力，完成共同成长。

2、平台重点扶持，新手也能变达人

“野生老雪”和“南风叔叔是我”参与的“百万开麦”计划，体现了抖音直播重点扶持腰尾部主播的决心。抖音不仅从DOU+、多重曝光、大咖互动、传送门礼物等多方面加大直播间流量的扶持力度，还向符合条件的主播提供定制化专业服务，帮助主播在内容上进行深耕，为新人主播在直播的探索上增添了一份力量。

为发现更多优质MCN机构和达人，抖音平台也一直在努力，继上文所提到的“百万开麦”扶持计划之后，如今，“百万开麦”扶持计划2. 0 也在积极进行中。

这次的“百万开麦”扶持计划2. 0 在继承第一期千亿曝光流量的基础上，为创作者提供了更加优渥的奖励。站内粉丝一万以上的创作者，首次开播时长超过 30 分钟，即可领取300-500DOU+不等的奖励，另外创作者在活动期间直播带#官方我要上热门#话题，官方将每周抽取符合条件的达人给予扶持，让创作者迈出坚实的一步。

活动除主会场外，还设置了美食旅行、文化教育、才艺、搞笑四大垂类，出台了分垂类奖励加码的玩法，为不同垂类的新人主播提供了更加精准的选择。除此之外，抖音还开设了创作者学院计划，撬动了四位千万粉头部主播从开播到直播互动、直播卖货等方面为小白主播授课。

04.

结语

良好直播生态的建设，不是一个孤立的过程，抖音的多元化直播生态和优质的内容池能够为直播生态强势助力，但同时，MCN机构和达人们也需要共同发挥作用，共建良好直播生态。

图片来源于抖音直播官方

抖音的百万开麦扶持计划为中小主播带来了更多的机会，也为直播行业注入新的力量带来更多可能。各位达人和MCN机构也要抓住时机，现在在抖音搜索【百万开麦】报名占坑;在 7 月 1 日前完成你的直播首秀，即可领取300～ 500 元DOU+，更能瓜分短视频与直播侧的百亿流量扶持，参与其中，也许下一个爆款达人就是你。