专访“一起竞”首席执行官 将创新进行到底

近日，记者身边众多好友正在玩一个名叫“一起竞”的网络竞拍平台。登陆网站后记者感到“一起竞”可以算是一种新颖的创新网络平台。聪明且幸运的用户通常可以只花市场价2到3折甚至更低的价格就可获得网站上提供时尚商品。另外“一起竞”的创新在于它的虚拟货币消费营销模式，算的上是互联网首创。

记者怀着好奇之心对“一起竞”发出了采访邀约。没想到很快获得了一起竞的公关部回复并获得采访许可。

以下是专访“一起竞”首席执行官的文字实录。

记者： 赵总你好，很高兴您能抽空接受我的访问，你能简单介绍下“一起竞”吗？

赵成安： 你好，很感谢你对“一起竞”的关注，我们的一起竞网站内测版上线至今只有短短的几个月时间想不到这么快就引起了媒体对我们的兴趣。

一起竞是一个只有买家和卖家进行竞拍交易的创新网络竞拍平台，我们在整个竞拍交易过程中仅担当平台服务商的角色。通常在一起竞竞拍商品你会以远远低于市场价的价格拍到商品。另外一起竞也保证所有的商品均为全新正品。在运营的过程中我们发现用户对我们非常感兴趣，这段内测期间我们已经迅速积累的数万会员，这的确出乎我的预料。

记者： 能说下“一起竞”如何诞生的吗？

赵成安：其实我本人对一起竞的酝酿早在2009年，那时我正在马来西亚的一家投资基金公司任职投资评估经理。那家投资公司目前也就是一起竞的最大股东，在担任投资评估经理期间我接触了大量的商业计划，每项都或多或少的不能满足公司对项目的需求与要求，后来也就是在和公司董事开玩笑的时候随口说了我对一起竞的一些构想，没想到他们极感兴趣，后来我提交了我的商业计划并开始了我的创业之旅。

记者：很多用户都很关注一起竞的融资额，方便透露下吗？

赵成安： 可以，我们一起竞网站第一期的融资总额在300万美元。分3阶段到位。目前已到位的有80万美元，后期的资金到位情况都是要考核网站的相关运营指标。如用户数，竞拍数，消费量等等。对于网站的盈利时间点目前投资商并没有给出硬指标，你也知道很多的新兴互联网公司直到上市了都还没有实现盈利，所以对于盈利时间这一块我并不是很担心，只要用心把网站做好，获得了用户的肯定，盈利是迟早的事情。

记者：很多用户说按照一起竞的说法，通过买卖竞点就能赚钱，是真的吗？

赵成安： （笑声），是的，的确目前在一起竞平台上赚钱非常容易，这其实也是一起竞创立之初就确定好的营销策略，内测期间最大限度的让利用户，过了内测期可能赚钱相对会困难些。因为按照我们的时间表第一阶段的80万美元是必须在一起竞的内测期间花掉的，除去运营成本，很大一部分的资金属于广告推广预算，但是我坚持在一起竞内测期不投媒体，而将利益赋予我们的首批用户，也就是先让我们的用户真正能够通过一起竞赚到钱。这也就衍生出了竞点买卖赚钱，保证收益出售商品赚钱，推介用户赚佣金等方式，由于我们没有盈利这方面的压力，我们可以将目前公司赚的每分钱通过竞点买卖这个通道再返回让利给我们的用户。经过测算一起竞差不多每天可以让400个左右的用户尝到通过一起竞赚钱的乐趣。这400个用户的口碑宣传的效果远远好于将这些钱投放媒体的效果。那么将时间长度拉到几个月的话，积累下来的用户数将是非常庞大的数字。另外通过这个营销方案，我们的用户注册量，竞点消费量，用户竞拍量等投资商关注的指标迅速被拉升，目前我很有信心我们的各项指标都可以满足投资商的要求。第二，三阶段的融资资金一定会按时到位，那样我们就可以做的更好，为更多的用户提供最有创新力的网络服务。

记者：网络上还有很多质疑一起竞的信息，是否可以回应下呢？

赵成安：一起竞目前还是属于一个婴儿阶段，有质疑的声音很正常，而且也是我们乐于看到的，这个其实也是我们早已经制定好的营销策略之一，让一部分敢于吃螃蟹的用户真正从一起竞赚取利益，以超低价格竞得商品，让另一部分观望的用户来质疑一起竞，这样才能最大限度的获取网络话题讨论，起到最好的宣传推广效果。举个例子来说：就比如你向朋友炫耀说你的眼睛可以保持2分钟不眨眼，一定会有一部分朋友相信，一部分质疑，是不是一有聚会的机会就会让你表演示范下2分钟不眨眼，当你完成了这个示范后是不是就有更多的朋友知道你可以2分钟不眨眼，时间长了，你的这个小特长就大家都知道了。即使你不在场也会获得朋友们之间对你的讨论，觉得你很厉害不可思议。这其实也属于个人营销，你通过营销策略获得了更多的关注并使得更多的人认识你记住你。同样的道理一起竞也希望获得更大的知名度更多的注册用户量。有相互作用的舆论平衡，这样才能达到最好的营销效果。如果你告诉朋友们你可以保持5秒钟不眨眼睛大家都会相信那你怎么制造营销话题呢，一边倒的舆论认可在广告推广中是没有价值的。其实此类推广的策略在许多国外平台类网站的上线初期都使用过。并且推广效果都很好，我们一起竞为了刻意的的制造些话题，在网站的设置上也动了很多脑筋。这里我就不一一细说了。

记者：那一起竞会对网络上的一些不公平言论采取行动吗？

赵成安：当然不会，我刚才说了我们是很乐意见到用户对一起竞的讨论，无论他们讨论的内容是否与事实不符。这在推广初期对一起竞都是有帮助的。前几天我们的公关部同事在网络上发现一篇完全颠倒黑白的评论一起竞的帖子。他就联络论坛管理者要求删除该帖子，后来我知道这件事情马上撤销了删帖申请。事实也证明我的决定是正确的。这篇帖子在短短24小时内就给一起竞带来了100多个注册用户，这相当于差不多5000元的媒体投放效果。因为用户都是有分辨能力的，不会因为有人乱写就相信的。恰恰这些本来想诋毁一起竞的帖子反到帮到一起竞推广。因为一些不知道一起竞的用户在看到评论后一定都会去看看网站，然后觉得这是一个好玩的地方就顺理成章的成为了我们注册用户。我发现国内的一些公司很怕见到网络上的负面报道负面评论，一发现就申请删帖，投诉等等。我觉得这些完全没有必要，可能是我在国外读书的关系，我很喜欢听到不同的声音，那些不同的声音其实是可以帮到你，可以让你知道自己的欠缺和不足，那样才能更快的进步。

记者：在2011年一起竞有些什么规划吗？

赵成安： 2011年除了把一起竞的基本竞拍继续做好外，我们还将上线很多好玩的新功能，新的玩法。这里就先卖个关子。但是不变的是一起竞会把创新进行到底，也请您继续关注我们一起竞。

记者：非常感谢赵总接受我们的采访。

赵成安： 谢谢你，有空来我们一起竞参与竞拍个iPhone4吧，我看你的手机已经老了。（笑声…）

至此我们完成了一次非常融洽且富有激情的采访。

赵成安表示

在任何情况下，创新都是网站的源动力，希望看到中国有越来越多的创新型网站诞生，而不要总让外界感到中国的互联网盈利模式都照搬国外。一起竞目前正努力在创新的路上越走越好，越走越宽。

最后也祝愿一起竞能够成为新互联网时代创新力的领导者。把让利用户进行到底！

也希望会有更多像一起竞这样的互联网公司出现，真正的让用户尝到网络带来的乐趣与利益，那是我们普通用户最愿意看到的。