当当网李国庆：零售业商业模式分为五大业态

玉璞集Chinaz.com 1月26日报道：当当网CEO李国庆今日在微博分享自己历时3年学到的零售业商业模式，李国庆表示，这是他花几千万顾问费所学到的。

李国庆称零售业分为五种业态：一是购物中心模式，招商，给你带来更多的选择；二是大型超市式，这种模式提供生鲜食品和日用品为主。三是品牌类杀手店，如苏宁；四是百货模式，这类为自营模式，为你选品；五是自有品牌店，如ZARA，GAP等。李国表示上述都不是一个行当，所以玩法很不一样。

对于这五种业态有什么不同。李国庆称，百货公司和超市模式本质是有强大选品能力，经销不退，这样采购成本才低，销售价才便宜。但到了中国都变味，跨国公司进入大陆也是代销，是因为上游有预算搞定买手团队（回扣），操守出问题，选品差了，还积压，所以大陆的百货公司都消亡了。

在大陆甚至亚洲购物中心大行其道，招商，让购物中心经营者没有积压风险，没有买手团队，对商品质量和价格的控制力很弱。购物中心集团很难在全国扩张：一是因为地产性质，这样集团很难在各个城市都拿到好位置；二是商家规模小，每个城市招的商户很难共享。而美国购物中心过去100年也发展，在郊区。

品类杀手店：品类专家。只做一个类，经销为主，价格好，在这个类品种全，店员都是专家，考核也多与销售挂钩。毛利率也好，能有纯利率4%，比如美国百思买。

超市：分大超（1--2万平米，3--5万SKU），中超和小超（便利店）。便利店价格可比达超贵10%。靠销售规模，尤其靠平（每平方米）效，品效提升和缩短供应链来赚钱。搞好了纯利润率3%；家乐福不好年头（一旦50%毛利率的面包销售占比下降）全店纯利润率1%。

自由品牌服装店分3类：基本款（沃尔玛有），毛利率就30%，靠大批量成本最低，价格最低，连运输都用船运，但很少积压；经典款，毛利率40%；快时尚，毛利率60%，如ZARA，追当下大品牌款式，飞机运输，每个城市少批量，减少撞衫。价格是大品牌1/10，积压率25% 。

由于战略不同，管理和运营很不同，要匹配。当然创业创新企业者在五大业态中苦寻中间过渡态，可上规模的又大都回到五大基本类型。网上零售，在电子（卖场布局，云计算顾客痕迹，搜索。）上是另外一回事情，但在商务上都要回答五大类的命题。

以下为零售业分五业态（来自李国庆的微博）：

1、购物中心（招商，给你更多选择）；

2、大超式（生鲜食品和经常日用品为主）；

3、品类杀手店（如苏宁）；

4、百货公司（自营，为你选品）；

5、自有品牌店（ZARA，GAP，前店后场）。