百万元红包免费派 团购走火入魔成福彩？

文/张书乐

据媒体报道，2月2日（大年三十）在新春来临之际，团购网站F团（www.ftuan.com）推出了“0元抢购 150万元现金红包的活动”。单人获奖的金额突破了100万元大关，创造了国内团购抽奖活动的奖品价值的最高纪录。而且F团此次所启用的资金，是其他团购网站所举办抽房子、抽汽车活动投入的4—7倍。

对于F团如此百万元红包免费抢购的大手笔，有业内人士在微博上多有微词，认为是团购站点走火入魔的表现，甚至直指从团购网去年送iPad、送汽车，送房子，到如今直接送上堪比福利彩票大奖的150万元红包，团购站点已经越来越不像是在做网络购物，而变成了零成本福利彩票。

对团购推广零成本福彩。其实不然，团购站点可谓在短短一年中，引领了网络营销的风向标。送iPad从团购网发轫，很快成为时下各类网站用以招揽用户眼球的必备法宝，只不过先吃螃蟹的赚足了用户，后面跟风者则只能吃点尘土。特别是把眼球转化为用户黏合度上。原本这类福彩式营销方式，其实最适用的也是可通过朋友之间互相推荐和邀请来不断扩大用户群体，极大提高用户黏合度并刺激消费的团购站。在某种意义上，奖品不单单是福利，更是一种“诱惑”，且哪怕是以百万“福彩”诱惑消费者，但却在吸引网民眼球的同时，也吸引了媒体的瞩目，二次媒体传播引发的消费者口碑传播，其效果是花费千万元广告费也难达到的。

一条路走到黑赢得回头客

营销推广其实是一个试错过程。正如一个朋友总结的那样，宝洁公司通过多次的调研，实践以及数据证明，电视广告和终端的促销是最有效的打动用户购买快消品的关键，所以电视广告和促销是他们的主要方式。而团购站点恰恰也如此通过福彩式推广找到了自己的最佳推广策略。

一旦找到了自己的最佳推广策略，就应该效仿宝洁公司一条路走到黑的方式，在推广创意上不断提高升级，并进一步做好更精准的定位和细分市场，同时，在产品上直接以竞争对手的第一品牌质量标准为标杆。从而真正将推广赢得的用户，稳固下来，真正找到回头客。

F团等团购站点此刻大举推进营销推广，恰恰是以本土化的运营策略来稳固团购站点在2010年所赢得的固有市场，扩大之，深化之，并针对全球团购站点鼻祖Groupon大举入侵中国市场这一行为，做到高垒墙、广积粮的持久战准备。不过，百万级红包这种中国式春节红包营销的模式，就如这位在大年初一登场网络并大红大紫的红包美人一样，更贴近中国用户心理，让人欲罢不能。