凭口碑传播周订单过千 初刻慢生活定位获认可

作为国内首家定位慢时尚的服装B2C品牌，初刻Crucco自4月6日上线以来访问量、销售量持续攀升。仅两周时间初刻周订单已稳定千单以上，在没有任何广告投放的情况下，初刻能够快速得到市场认可在业界并不多见。初刻颇具文化气质的品牌视觉，也引来对小众品牌能否做大的质疑，而消费者则用订单投了赞成票。据业内人士分析：服装B2C在经历了第一阶段的价格战之后，正在转型进入第二阶段，即品牌精神或内涵的竞争阶段。因此，初刻一诞生就从品牌格调入手的做法，是迅速赢得用户的聪明之举。

前期不打广告战 专注产品和服务

有别于其他B2C网站上线之初即开始大规模的广告投放，初刻从上线前到上线后一直保持着低调作风，仅在官方微博、博客等社会化媒体上与顾客进行沟通和交流。

“初刻前期不会打广告战，专注于做产品和服务。”初刻CEO许晓辉表示，只有不断的提升品质打好基础才能更好的为顾客服务，对于微博、博客、SNS等能够直接与顾客沟通的营销平台企业会重点维护。“这样我们才能直接听到顾客的心声。”

事实上，初刻在上线之前就已于用户有过深入的沟通，其低调作风和对于品质的高要求，也获得了众多用户的好评。记者在微博上看到，每天都有很多粉丝通过微博晒单，分享自己的购物体验，并表达对初刻的祝福和期望，如此高的顾客互动性在电商领域也比较少见。

据悉，初刻上线前还与快书包、哇噻网建立了合作关系开展联合营销，以此提升品牌知名度。此外，初刻还于上周三在搜狐爱家团和聚美推出了上线后首批团购活动。“利用各自品牌在细分领域内的影响力，不仅有利于提升联合品牌的知名度和美誉度，还能让更多的顾客受益。”

电商品牌化将成发展趋势

“初刻上线仅两周能有如此强劲的市场表现，主要源于其精准的品牌定位和品牌化建设。”业内专家认为，初刻集合独立B2C的运营优势和品牌管理优势，以做品牌的心态做服装电子商务，通过品牌精神的倡导更容易获得用户的青睐。

作为一家刚刚上线不久的服装B2C网站，初刻摒弃了大部分服装B2C企业推崇的快时尚文化，转而走强调“慢生活”的文艺路线，坚持原创设计，并以舒适、简约、小创意、关注细节为核心理念。“初刻更注重品牌精神，淡化商业色彩。”许晓辉此前接受记者采访时也表示。

目前，电子商务正在经历着从渠道向品牌的转变。一方面，以京东、凡客、麦考林为代表的B2C多扮演渠道的角色;另一方面，淘宝上众多淘品牌如裂帛、阿卡等，则利用电子商务这个工具进行品牌化运作。“其规模虽然无法与凡客等巨头相比，但品牌精神更强、顾客忠诚度更高，未来的发展空间也会更稳定更大。”

“随着电子商务的高速发展，B2C渠道商会因规模效应而让后来者无法进入。未来，从小众入手专心做品牌则更容易取胜，B2C或将迎来品牌化转型。”业内专家表示。