零推广：付费应用Mac App Store榜单前10成功经验

 历时9个月，Qbix团队开发的第一款付费应用Calendar Plus正式上线，这对于Qbix团队来说是具有里程碑意义的一刻。更让Qbix团队喜上加喜的是，Calendar Plus上线仅一天，便迅速蹿升至Mac App Store付费应用榜单前10，而且排名有不断上升的趋势。值得一提的是，Qbix团队没有做任何的营销活动就获得了这个成就。那么他们是怎么做到的呢？相信很多人，特别是应用开发者，都非常想知道他们成功背后的原因。下面就听Qbix团队给我们细细道来（采用第一人称讲述）：

1.满足用户简单的需求以及简单的命名

在我们开发第一款应用到时候，我们的定位就是解决广大用户的一些迫切需求。下面就拿我们曾经开发过的一款应用来举例子：

Groups——我们都知道，iPhone支持群发邮件和群发信息等操作，但是在创建联系人小组方面存在很多不足，为此，我们开发了联系人管理应用Groups，它能够快速管理联系人信息、发送电子邮件以及手机短信；这款应用还能够对常用联系人进行自动分组，支持群发电子邮件等功能，很好地解决了广大用户的需求。

另外，我们给应用命名也很简单，尽然让名字看上去直观地表达出应用的功能，这样需要解决某类问题的用户一眼就可以找到他们想要的目标。这也是我们的应用下载量，在没有进行市场营销的情况下，能够增长如此迅速的原因。在我们撰写这篇文章的时候，也i就是Groups上线一年之后，如果你搜索Groups，可以发现它依然排在搜索榜的第一位。

2.与用户沟通和互动

自从上线以来，两款应用（另外一款是Calendar）的累计下载量已经达到769,000。虽然有些用户下载后仅使用一次或从未使用，但是月度用户超过了160,000，其中有30,000人每天都在使用我们的应用。

从用户的评论可以看出，他们每天使用应用的方式（当然是指我们开发的应用）和我们非常相似。这说明我们有同样的爱好，生活中遇到的问题也比较相似，通过与用户的沟通，这样我们在应用的开发过程中就能知道如何做出用户真正需要的产品。

Groups这款应用收到的好评如潮，我们希望Calendar也能如此。所以我们预先发布了Calendat Plus 的免费版Calendar，这样就能早点在Mac App Store占有一席之地。

开发一款完整版本的Calendar Plus需要耗时9个月，这段时间内，尽管Calendar存在不少的问题，但是仍然吸引了不少忠实的用户。最多的时候一天达到了30,000用户使用Calendar。不过目前这个数字已经下降到20,000，因为Moutain Lion系统将iCal改名为Calendar，给我们造成了一定的冲击。

另外，我们在Facebook上专门为Calendar开设了一个页面，作为提供技术支持的论坛。与此同时，我们也能收到一些很好的反馈意见，这样我们可以不断加以改进。

3.开发出很棒有价值的产品

Calendar Plus将我们需要的所有东西都整合在一个桌面日历之中：

——通过菜单栏当中的图标可以进图应用

——能够与iCal以及Google Calendar很好地集成

——集成Facebook

——可定制的背景和主题

——支持键盘快捷键进应用

——天气预报功能

在集成了这些强大的功能之后，我们就预料到Calendar Plus 1.0一定能够引起不小的轰动，事实证明确实如此。

4.通过之前积累的免费用户进行新产品推广

在正式上线的前几天，我们将Calender Plus即将发布的信息告诉了Facebook上的粉丝，并且专门创建了一个页面方面用户留下邮箱地址，以便我们在发布的第一时间告知他们，有不少人还真的留下了邮箱地址。另外，我们还在Groups和Calendar当中发布新产品信息，告诉之前的免费用户关注Calendar Plus。这样不需要任何的市场推广，就能免费推广我们的新产品。

到目前为止，在App Store里的排名，我们已经超越了Fantastical和Calendar Bar。当我在写这篇稿子的时候，在整个应用商店的所有付费应用当中，Calendar Plus排名第30位，而且下载量也呈不断加快的趋势。

现在的情况如何？

当然，现在我们也在通过一些营销和公关活动来宣传我们的产品。我们整个团队非常擅长开发好的产品并且获得用户的青睐，不过目前我们还没有与一些科技界的知名博客写手进行交叉宣传。如果有读者可以帮助我们与TechCrunch，Mashable，纽约时报等著名科技媒体取得联系，欢迎与我们联系。

编后语：从Qbix团队分享的经验可以看出，一款付费应用要想在激烈的竞争中脱颖而出，首先，产品本身的质量要好，要能解决用户的需求；其次，名字、图标等产品属性要简单明了，让用户很快就能找到需要的目标；最后，再前面两点的基础之上，选择恰当的推广手段也是至关重要，比如，Qbix团队利用先前的免费用户作为产品的代言人，去宣传推广产品。最后的最后，希望Qbix团队给大家分享的经验能够对广大应用开发者有所帮助！

Via Qbix

(Danice 供雷锋网专稿，转载请注明来自雷锋网及作者)