初创企业如何建立起自己的第一批客户？

如今随着社会的发展，就业越来越困难，许多青年志士走上了创业的道路。初创企业有成功秘诀，那么建立起第一批忠实客户是不是也有秘诀呢？下面小编就通过故事的形式为大家道一道小秘诀。

五年前，有一批刚毕业的大学生，他们怀有着共同的梦想，他们想要创业并且已有了想法。他们对社会化媒体有着深入了解，于是决定创办一个专门从事社会化媒体营销的机构。但是他们既没有网站，也没有名片，更别说是通过案例研究发现潜在客户了。不过他们并没有气馁，反而是在这种艰难的情况下越挫越勇，他们依然大力发展自己的品牌、释放想法和积极开展业务，最终成长成了拥有15个人的团队并在纽约和博尔德都设有办事处。

那么他们是如何在艰难的情况下建立起第一批忠实客户的呢？

有准备并且思想开放、热情。初创企业想要吸引到第一批客户，当然需要做一些准备工作。你要有开放的思想和协作精神，并且你需要让你的企业有一个良好的企业形象，可以有形象大使。该团队知道自己要想在网站上宣传自己，需要拥有编程技能的人，同时他们也知道以自己目前的经济水平是聘不起人的。于是他们就迅速与一位才华横溢、并且创建了网站的大学生建立起联系，以帮助他开发项目作为回报。

前期他们花了大量的时间告诉别人他们创建的机构是干什么的。第一个客户就是一位坐在扑克桌前的人，第二个则是打高尔夫碰见的人。不管是哪一种情况，他们都直言不讳的介绍他们在做什么，为什么他们的机构是值得信任的以及他们如何帮助他们业务的发展。

起初，不要害怕免费的工作。刚开始时，他们根本没有时间去害怕，因为他们一直忙于为消费者提供服务，偶尔还免费的为一些人士进行案例分析。有人会说他们傻，其实不然，他们在为别人免费提供服务的同时也是在为自己说话。因为那些天，他们通过别人的口碑宣传使业务蒸蒸日上。

最开始时，不要害怕免费的工作，因为这个阶段最重要的就是让被人知道你的公司或产品，能让人们提起它。如果这需要做一些免费的工作，那么这也是值得的。成功的商业人士并不是一开始就有大笔的交易，他们也是从小的交易开始，然后随着时间的推移交易慢慢扩大。

学习价格与价值之间的差异。价格是人为了买某些东西支付的价钱；而价值则是从买的东西上获取的。随着公司的发展，该团队决定为了那些可以帮助他们成长的有价值的用户打折他们的服务。业务发展了一年时，有一家专业的足球队和他们进行了联系，该足球队想要与他们进行合作，但是没有钱支付他们提供的社会化媒体营销服务（记住：在2008年）。经过长时间的思考后，该团队还是同意了合作，不管有没有钱。

由此我们可以看出，有时候“免费”的工作也是一种投资。因为该团队经过这次后，之后有许多球队与他们建立了合作关系，并有些客户成为了他们的付费客户，机构收入不断增长。

Via  KillerStartups

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