Showyou：重新定义手机视频广告

移动广告被当作笑话，而移动视频广告是最混乱且无效的。当所有移动设备有能力实现随时随地地体验Web浏览和内容消费，而商家无法有效地实现营销时，对整个行业而言，负担很沉重。

美国的移动视频搜索公司Showyou进行了新的探索。

“只要观众继续在不同的屏幕上阅览，机构就有责任将新的视觉体验转化到新的互动体验中去。”广告代理公司OMD的CEO艾伦·科恩（Alan Cohen）说。该公司和Showyou的伙伴关系，给了这些品牌极大的好机会，但仍未能有效与消费者的iPad，iPhone和iPod touch设备，以及苹果电视和网络等应用起来。

Showyou的成功主要建立在视频博览。具体来说，就是在传统的频道点播之上，又新设计了一个可按时间顺序展示任何时间段里，最好的20到30个视频。现在，Showyou和OMD为各大品牌提供了市场营销视频展示的机会。它类似于商业广告的在线版，将嵌入式的微电影模式加载在Twitter和facebook上。每十五个出现的视频，其中有一到两个会是收费的商业广告。这个方案的关键在于，不像那些传统的烦人的广告视频和强行点击浮标，浏览变成完全由使用者自愿的行为。所以，如果有用户阅览了视频，那他们的合作意愿就会变得极大程度的上升。

“在现在的商业环境下，品牌的粘连度是一个重要的选择标准。这也就是说，Showyou为品牌和他们的潜在客户们提供了一个更相关和有意义的关联方式。”商业发展副总裁塔兹帕忒尔（Taz Patel）如是说。

公司采用用户友好方式。Showyou创始人兼首席执行官马克霍尔（Mark Hall）说，那些品牌都纷纷效仿，用充满创意、引人入胜的方式，而不是仅仅采用电视广告，将它们上传以进行移动消费。

若这些视频广告做得好，广告和娱乐之间的界线会变得模糊。模拟杂志广告的做法，其实最好的广告看上去像是杂志编辑的一部分，不影响消费者的消费体验。品牌商们同样好奇，在这样的模式下，Showyou采用怎样的视频内容会取得最好的效果，以及何种类型的互动能够奏效。

在Showyou里，这些广告视频和别的视频看上去没什么两样，但用户名下方能清楚看见是哪个商家推出，并且会显示一个小的公司图标。用户可以观看、评论、分享这些视频。同样地，品牌商家们可以用他们自己的Showyou配置文件，去点击“喜欢”和分享视频，而不一定需要付费。霍尔表示，OMD在选中Showyou之前，曾一直在寻找合适的移动视频平台，而Showyou能提供更好的用户粘度和用户界面。经过半年多的对话，两家公司开始了正式合作伙伴关系，并在品牌广告客户的反馈基础上建立后端技术。

和OMD及其旗下的各个品牌的合作伙伴关系经过了三个月时间的排他性初步尝试。虽没有其他保证性条款，但双方都把这次合作视为挖掘客户体验和粘连度数据的机会，以从中建立一个可持续发展的基础。Showyou不会在测试阶段对那些品牌收费，尽管霍尔表示，连他的商业伙伴们都愿意支付费用了。品牌合作的软启动将在七月下旬，项目的正式开发展开将会延伸到十月底。一个成功的预演将会让双方长期合作，而OMD旗下的深度伙伴关系更会变得前途光明。去年，OMD和阅读应用Flipboard合作完成了一个类似的项目。

从整合用户的社交网络，到单一的面向对象的消费界面，Showyou已是ipad和iphone的视频软件应用制作的领先者。除了整合用户本身的社交网络资源之外，这个视频博览的平台还提供了它的合作伙伴的其他频道的各种讯息。合作伙伴中包括Funny or Die，红牛，Bleacher报告，Ask Men，每日秀，Colbert报告，以及TED等等。

Shwoyou所针对的18-34岁男性用户都有非常大的粘合度，每次使用ipad都会有35-40分钟以上的时间投入，iphone则有20分钟。对于广告商而言，Showyou频道和它的超过五千万索引视频，意味着清晰的视频资源网络将实现在很短时间内建立大量强粘连度用户。和OMD的合作伙伴关系所带来的价值并不需要赘述。OMD是世界上最大的媒体广告公司，在97个市场里拥有超过8千名雇员，以及和非常多世界上最知名的品牌有合作关系。而Showyou只刚起步，只有7个员工，却抱着宏大目标和蓝图，以重新定义现代移动视频商业广告。

总部位于旧金山的Remixation是在Showyou后的一个公司，先前建立的基于网络视频展示平台Vodpod.com，于2011年卖给了Lockerz。Remixation在2007年从True Venture（TV）处募集了100万美元，之后又从TV和别的投资人处募集了不公开数目的额外资金。

用户对品牌内容的反应还有待观察。如果结果不错的话，很难防止别的视频平台照搬。而让Showyou如此有竞争力的，是它与OMD和众多品牌之间先前的合作关系。作为嵌入式品牌视频的早期实践者，Showyou拥有比别人更丰富的数据向别的品牌商家证明这种广告模式的价值。（文/zhufeng）