揭秘火爆全网奶茶店的抖音套路

声明：本文来自于微信公众号 蛋解创业(ID：manjiechuangye)，作者：蛋蛋主创团，授权玉璞集转载发布。

奶茶行业都怎么做的抖音?

我专门通过抖音搜索和抖查查搜索，找到了一堆奶茶店的抖音号，看看他们做得怎么样。

整体来说，奶茶这个品类在抖音上不容易涨粉，有50w以上粉丝已经是超级大号。

像半杯柠檬—沐晴、小神气奶茶、奶茶公开课、喜茶等都属于大号。

喜茶、奈雪的茶等行业头部品牌由于本身的品牌效应，影响抖音涨粉增长，所以他们的账号并不是绝靠内容做起来的，而是靠外部力量。因此不在讨论之列。

真正靠内容带动粉丝增长的，主要是其他非知名奶茶品牌。

那么奶茶行业适合做哪类内容涨粉呢?

第一类：饮品调制类

用十几秒的视频展示不同奶茶是怎么调制的，画面很美，制作过程很简单，很能勾起用户的欲望。

比如【半杯柠檬—沐晴】，从封面上的美图就有人想看下去的冲动。饮品调制也很简单，不复杂。

同样是饮品调制类，做得好的视频也有很多点可以学习。

01

封面话术引导

在抖音偷偷学会的第N杯饮品，这比一张纯图片的封面更能吸引人关注。如果他能把这句话再优化一下，效果也许更好。

有的账号喜欢在封面上写奶茶的名字，比如柠檬三兄弟、嫣然奶昔、香蕉芭乐奶昔……这种封面就不好。因为用户根本记不住这些名字，也不会对这些词语感兴趣。如果真是喜欢，那么古诗词都要大卖。

02

饮品调制当背景，声音用一个有趣的提问

比如下面这条，美国的狼叫金刚狼，日本的叫戈太狠，那中国的狼叫什么呢?

这个提问很取巧，能吸引用户留言。留言是增加算法推荐的一个重要指标。

03

放大调制中真实的声音

比如切水果就用切水果的声音，倒水有倒水的声音。视觉加听觉双重刺激，更能诱惑用户。

但是这类账号有一个大BUG，没有人设，难以变现。

如果要做这类账号，可以参与酒类抖音号，比如醉鹅娘小酒馆、调酒师苗京等。她们的视频有人物出镜，并且在调制饮品时，会先有一段引导语，或者剧情来吸引大家。

第二类：剧情类

剧情类天然具有娱乐属性，本身在抖音里就属于一大的类别，如果能把奶茶融入其中，效果自然是不错。

但是在搜索到的账号中，剧情类表现并不是最好的。但是这个方向可以挖掘。

但是，做剧情类要求特别高，从出镜人的颜值、表演、剧本、设备都要特别优秀。因为在抖音上，做剧情类的账号太多了，竞争段位非常高。

比如【爱若渴奶茶】 这个账号，只有 1312 粉丝。问题有很多，第一是剧本不够有吸引力;第二是出镜人的颜值;第三是现场布景不理想，人物形象无法突出;第四是现场收音效果也不好，声音听不清。

建议这类账号可以专门去找抖音当下最热门的话题或者段子，然后再找里面点赞比较高的，同样的文案和同样的拍摄方式，你自己再拍一遍，成功率也会更高。

总的来说，奶茶行业都不擅长做抖音，毕竟一个是开店的，一个是做内容的，能力并不相通。

你可能会说，不对啊，不是有很多奶茶是靠抖音火起来的吗?比如答案茶、鹿角巷等等。

答案茶爆火抖音的底层逻辑

尽管答案茶现在已经凉凉了，但是我们不能说答案茶就很菜，做得不行。

我觉得作为一个成年人，要有一个基本的认知，不要因为别人失败了，就否定这个人所有的一切，觉得他什么都不行。

答案茶是失败了，但是人家曾经也优秀过，在抖音营销上，或许是奶茶行业可以借鉴的。

那么答案茶怎么在抖音火起来的呢?

我在抖音搜索了一下，答案茶的话题下有7869w次播放， 5706 个视频。

而这些视频都有一个特点，不是某一个号或者某几个号拍的，而是大众去拍的。

是什么能让用户愿意主动去传播呢?

来看看答案茶有哪些特点就知道了，可以占卜的奶茶。有人问“我的男朋友在谁的被窝里”，答案显示“问问你最好的朋友”。

占卜这种事，是所有人都无法拒绝的，一旦看到就想去尝试。所以大家看到视频就愿意去体验，体验完又想发视频，就这样循环下去，形成了裂变。

所以答案茶根本不是在自己生产抖音视频，而是通过把产品打造成具备内容属性，让用户主动去传播。

而抖音的渠道特点正是靠内容，这才有了答案茶的爆红。

但是内容的生命周期很短，答案茶没有抓住这波流量把自己的品牌做起来，最后失败了。当然这是后话。

如果你的奶茶想走抖音这条渠道，因为抖音是一个内容平台，只有靠内容才能火。

如果你的奶茶想走直播带货这条渠道，那要靠什么?靠高毛利，靠你有钱。

因为直播带货的底层逻辑就是砸钱买广告位，相当于找网红、明星背书。你没有钱就玩不转。那么高毛利呢?就是你花了这么多钱，一定要从用户手里赚回来，否则你就是赔本。

首先，我不建议做这类抖音号——以涨粉为目的，然后轮化粉丝成顾客。

这条路特别难走，因为奶茶本身内容属性不强，又缺少话题，不像酒这个品类，有很深厚的文化沉淀，也有很广的人群基数。而且酒衍生出来的话题也特别多，有品位、性、兄弟义气、愁苦等等。

尤其是你只有一家店的，又非连锁品牌，你做一抖音号，吸引来的粉丝都是全国各地的，他们也不可能打个飞的来你家喝奶茶，与其这样，还不如好好花时间把大众点评做好。

但是奶茶行业想要在抖音上推广，也是有一些套路的，我推荐两种。

01

投DOU+

自己开一账号，但不是为了涨粉，只是为了承载广告。

然后做好一条内容，挂小黄车，卖代金券，选择投DOU+， 100 块钱起投，选择定向投放，只针对门店附近 5 公里的人投放。

02

让用户主动去拍抖音

比如拍一条抖音可以获得免单，集起多少赞可以获得免单等等，刺激用户去发抖音。

这点一定一定要注意，最好的方式其实不是通过免单优惠去让用户传播，而是要想办法通过产品设计让用户主动分享，类似于答案茶，如果你再配合优惠活动，能获得的效果更好。

特别注意，这里有一条高阶的操作，那就是花点钱，给用户拍得最好的视频投DOU+，他的视频上了热门，就相当你的门店、品牌获得了曝光。

最后，如果你有抖音号需要分析，欢迎留言告诉我。