震惊全抖音！频频“意外”的董代表竟这样提高GMV？

声明：本文来自于微信公众号壁虎看KOL(ID：bihukankol)，作者：望汌，授权玉璞集转载发布。

“意外哦~”

玩抖音的朋友是否有听过上面的一句符号式台词呢?他就是董代表，一位来自东北沈阳的抖音创作者。

截至 8 月 18 日，他在抖音已拥有 675 万的粉丝，其独特的视频内容每一条的点赞数也都在 10 万以上，这样一个“小有成就”的账号，究竟靠什么走到今天并开启直播带货的呢?

今天小编带你走近董代表。

人设+剧情

差异化吸引眼球

遥想抖音在 2017 年刚火爆全网那个时候，作为抖音的较早一批用户，小编那个时候在抖音看到的都是酷酷的运镜视频、seve舞蹈、滑板vlog等，用户们分享的都是生活周边的美人美景，还很少有剧情化的视频内容。

直到抖音再次向后发展，开始出现了多样化的视频内容。如今打开抖音，我们不仅能看见众多政务机构官方号、还有剧情作品、影视剪辑作品等。

而董代表就是第一批以男生身份去扮演女性人设，专注内容做起来的账号。

据小编查看，董代表的抖音视频内容，最早可追溯到 2019 年 9 月。如今一年时间不到，没想到董代表都来到了变现的阶段。

从最早的视频作品来说，其实论搞笑它真的不算，但是为什么人气、数据都会很好呢?

答案就是贴近生活的剧情。

拿董代表的第一个系列视频作品举例，情节主要就是年轻小伙买美妆，被柜姐忽悠。明明效果一般，却被柜姐说好看。

这样极度生活化的剧情，其实代入感是很强的。

董代表一开始就深谙内容被观众喜爱的三有原则：

有用、有趣、有共鸣。

如此“虚伪”的柜姐，相信每个人的生活历程，都独自或陪其他人经历过。所以即使并没有太多的搞笑成分，但是它的“真”，引发了观众的共鸣。

此外，柜姐身份的扮演者又为男性。在剧情引发共鸣之外，又做到了人物设定差异化。

无论是置顶作品点赞数最高的飞机头等舱与经济舱剧情场景，还是最新作品的办公室的职场场景，其实董代表的作品搞笑通常不是第一位。贴近生活，降低距离感，引发粉丝们的共鸣，才是他一路坚持的设定。

以上，董代表的加分项其实在最开始就已经展露了出来，并且一直坚持。想必这也是不到一年时间内，账号起量如此快的原因。

变现之路，尚在摸索

李子柒依靠视频内容爆火以后，创立了自己的“李子柒”食品品牌去变现;田姥姥的视频火爆以后，她的孙子依托田姥姥人物IP去直播变现;而董代表，则是更为基本、简单的，组团队开播由自己带货去变现。

据壁虎看看抖音版显示，董代表截至 8 月 17 日的近 30 天共直播带货 4 场，近 90 天来看共直播带货 23 场。

而截至发稿前，董代表带货成绩最好的一次就是在 8 月 13 日进行的大牌专场直播。

该场直播，共创下了 281 万的销售额。其中，单品销售额最高的商品就是欧莱雅小黑瓶精华肌底液，以 179 元的价格创下了 40 万+的销售额。

在客单价方面，董代表的直播间价格最高的为海蓝之谜经典面霜，价格为 1799 元。而最低的价格则下探到了9. 9 元，如董代表为回馈粉丝设定的9. 9 元包邮的化妆棉。

在本场直播之前的上一场 8 月 8 日直播，董代表整场直播销售额为 17 万左右，甚至可以说是相比以往比较好的成绩。究其原因， 8 月 8 日为阿迪达斯专场直播。专场为直播带来的赋能，还是比较强大的，这也无形中也为 8 月 13 日的大牌直播奠定了人气基础。

而继续向前追溯的话，其实在这之前董代表的直播带货成绩相对来说都是比较一般的，甚至大部分场次销售额都没有超过 10 万。所以在眼下这个节点，我们也仅仅是观察到董代表在直播这条路上，刚刚摸索出一点成绩、一点成功。未来董代表继续变现，我们可以有所期待。

其次说到董代表的个人方面，当然也是有加分项的。

1首先一开口，纯正的东北口音就消除了主播与观众的大部分距离感。加上董代表独特的个人装束风格，其实也是很有辨识度的。这种具有强烈特色的董代表个人风格与妆容，在抖音平台树立了强IP。

2在直播间氛围差异化方面，董代表做出的改变就是让带货直播具备了一丝“秀场直播”的味道。董代表在直播过程中，会穿插音乐与身体律动进行间歇或是转场。小编在其直播时录了屏，大家可以感受一下。

3此外，董代表的“妩媚”是无人能及的。相比于其他主播的话多、高能，或是甜美，或是爽快，董代表的直播就是具有着强烈的个人“妩媚”特色。

而这份“妩媚”，又是其他主播学不来的一个特质。

董代表拿着商品，一眯眼、一放电，观众看了也会觉得符合董代表的历史人设的打造。如果换成其他主播做出这个动作，可能会起到相反效果。

董代表，以及董代表们

在抖音的视频内容如今如此丰富之下，其实除了董代表，类似以男性身份去做女性人设的，还有很多。

甚至可以说，这已经在抖音，形成了一个现象。

据小编不完全统计，做这种账号的现在包括但不限于董代表、赖老撕、杨娃娃、毛光光。

其实从董代表开始，入局抖音的创作者们，可能都已经达成了一个共识，就是在内容方向短时间无法找到差异化的时候，将人设做到差异化，将是一个相对来说会帮助自己尽快入局的一把金钥匙。

所以，有别于另类的男扮女装，这种只是借助女性的视角去突出剧情的，在抖音里面迎来了春天。

在变现方面，目前董代表、杨娃娃、毛光光都有进行过直播带货的尝试。而赖老撕，则是采取的采取视频内容植入广告的方式。

他们的剧情设定的背景环境各不相同，但其实又都以最常见的生活场景为出发点。

其中赖老撕，多是以校园为创作背景，并且树立了好几个不同的女性人物形象。

杨娃娃，则是女性角色的视频和男性角色穿插，在剧情视频内容之外，另有一些吃食物的视频，而这些视频，均为其商品橱窗销售的。

毛光光，则是以不同的主题系列去更新创作短视频。从最开始的《最巴适的我们》系列，再到柜姐系列，终于迎来了在抖音的爆火。

其实无论是董代表，还是毛光光、赖老撕等人，人设差异确实是他们的秘诀，但却并不是他们唯一的秘诀。

更重要的其实就是他们把握住了剧情IP，但这只是其一。

如董代表的空姐系列、服务员系列，和毛光光的柜姐系列，以及赖老撕的辅导员老师、教授系列等。

其二，就是他们在剧情上设置的人物的增添。

如毛光光剧情里面的吴桂芳、周经理、刘太太等，赖老撕剧情里面的赖美丽、沈春霞等。

人物增添的好处其实就是在人物单一化的情况下，通过一人分饰多个角色带给粉丝惊喜感、剧情多元化。

据壁虎看看抖音版数据显示，以上几位提到的创作者，他们的女粉比例均比男粉比例要高，且都是当下年轻的女性为粉丝主力。以此，在他们变现带货的过程中，这无疑，为美妆类目的商品提供了最匹配的受众。

董代表，以及抖音里面的董代表们，这样的账号时至今日其实已不足为奇。但是为什么一开始的时候，这些账号、剧情可以做到让很多人都喜欢，就是他们抓住了众多粉丝看遍同质化内容后的眼球，以及抓住了“自己就是鼻祖”的时机。

结语

董代表提高GMV的秘诀除了专场带来的赋能，上面提到的类似于董代表们的这类账号，他们成功的秘诀就是独特的人设打造。

当有的主播打造人设还停留在了单一的个性上，这种以董代表为首的从头至尾的人设和形象打造则是更加分的秘籍。

提高GMV的方法论，不是成为董代表，而是成为董代表那样会打造人设和差异化的人。