阿里新财报晒出一大黑马：上线仅3月，活跃用户4000万

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8 月 20 日晚，阿里巴巴集团公布 2021 财年第一季度( 2020 年 4 月- 6 月)财报。财报显示，阿里主要经营数据依然保持高歌猛进之势。外界还注意到，阿里财报首次披露了下沉市场新晋黑马淘宝特价版的核心数据：截至 2020 年 6 月，淘宝特价版移动端月度活跃用户数(MAU)逼近 4000 万。

这一数据一经披露，引发业内强烈关注。

从正式上线到 4000 万月活用户，淘宝特价版借助阿里经济体的生态协同效应，仅用短短 3 个月，便势大力沉地深入到下沉市场核心战场。在同类型电商应用中，这一增速创造了新纪录。

淘宝特价版的高速增长，证明阿里在电商领域的下沉策略取得了阶段性战果。未来，淘宝特价版将继续扮演阿里下沉市场屠龙刀的角色。

外贸工厂滞销!别急，淘宝特价版来了

今年 3 月，国内疫情趋缓，海外疫情加剧，国内外贸工厂的海外订单被频频取消。一时间，外贸工厂陷入困境。 3 月 26 日，全新改版的淘宝特价版在外贸工厂的焦虑中快速上线，一大目的就是为外贸工厂开拓内需市场。这一举措后面，是阿里巴巴 20 年来与产业带工厂血脉相连的关系，以及对企业需求的敏锐洞察。

淘宝特价版的通过一场“云发布会”高调亮相后，就直接登顶苹果AppStore免费榜，更是在电商类应用里持续霸榜一周。

淘宝特价版上线后的第一个“直购节“大促活动，就是针对外贸工厂的内销需求量身打造。这场特殊时期的紧急大促也吹响了外贸工厂出口转内销的第一声号角。首个大促活动， 30 万中国厂长喜提1. 1 亿笔订单。

浙江义乌一家手套企业说，企业好不容易复工了，结果海外疫情来了，库存堆满仓库，一天天干着急。淘宝特价版大促开卖 3 天，卖出 20 多万双手套，解决了企业的燃眉之急。

首场大促的成功，迅速树立起淘宝特价版“产业带最大内销平台“的用户心智。

4 月 14 日，淘宝特价版根据阿里巴巴“春雷计划”的总体部署，再次出台多项支持外贸工厂转内销的措施，帮助他们渡过疫情难关。比如，支持外贸工厂“ 0 门槛”入驻、 10 亿量级的流量支持等。

这些激励政策引发浙江、广东、福建等外贸发达地区产业带工厂争相入驻。 6 月时，入驻淘宝特价版商家数量已突破 120 万，其中包括 50 万外贸商家、超过 30 万外贸工厂。

海量供给为淘宝特价版吸引来越来越多的消费者。 6 月 15 日，淘宝特价版单日净增下载量突破百万。

高端眼镜、筋膜枪……淘宝特价版也在引领消费升级

在淘宝特价版，买家可以买到垃圾袋和锅碗瓢盆一类的日常消费品，同时，越来越多的具备极致性价比的时尚商品，也在争相入驻，帮助价格敏感人群提升生活质量。

浙江温州的飞宏眼镜疫情前给DISEL、GUESS等大牌代工，产品远销欧美及日韩等国，但今年这些海外订单消失大半。 6 月，飞宏眼镜尝试在淘宝特价版开店。这些高端却又极具性价比的产品吸引了大量客户关注，没有任何电商经营，一天卖出去 4500 单，远超工厂预期。

“在后台看到不断增长的订单数量，那种感觉很刺激，”飞宏眼镜负责人李铭感慨，“淘宝特价版是适合外贸转内销的平台。”

另外，主要走外贸或者长三角、珠三角的大中城市市场的情趣内衣，在欠发达地区的销量并不大。今年的疫情让一些传统外贸企业受阻，而淘宝特价版的大数据反馈显示，很多下沉市场用户愿意为爱尝鲜。

江苏灌云县东王集镇被称为中国情趣内衣之乡。这里的“情趣内衣大王”雷丛瑞也选择入驻淘宝特价版。他说，工厂登陆淘宝特价版搞出口转内销，首先，特价版可以帮助企业去库存，缓解资金压力，其次，通过淘宝特价版的数据反馈，可以帮助企业设计更多适应下沉市场的款式。

7 月，为了进一步凸显外贸工厂出口转内销的特色，淘宝特价版正式开通“外贸频道“。平台从全国 145 个产业带精选出 2000 家优秀外贸工厂，优先布局在外贸频道。这 2000 家工厂大都是给全球大牌代工，有的给迪士尼代工手表，有的给双立人代工刀具，有的给优衣库代工服装……

此外，电动牙刷、筋膜枪等时尚潮品也在竞相涌入淘宝特价版，并取得不俗的销售业绩。这意味着，下沉市场并不意味着低端、老气。低线城市消费者和高线城市价格敏感人群同样追求时尚消费，只要价位合理，他们愿意尝试，提升消费层次。

河北买家张女士说，在她居住的社区，判断一个当家的女人是不是会过日子的，一个标准就是看她手机里有没有淘宝特价版。她说：“淘宝特价版上的很多商品，把优质和低价的平衡掌握得很好，很符合工薪阶层的消费水准。”

消费平权的愿景，支撑淘宝特价版迅速跻身国民应用

3 个月，从蹒跚起步到 4000 万活跃用户，淘宝特价版迅速成为链接C2M工厂和下沉市场的数字纽带，不仅帮助外贸工厂脱困，更成为引导工厂进行产能改造的消费者数据宝库。而广大低线城市和发达城市的价格敏感人群，也在淘宝特价版上可以毫无压力地购买厨房纸、湿巾纸等用品，成为改善生活品质的利器。

“大衣哥”朱之文走进淘宝特价版直播间。最近，阿里巴巴将正式上线首个工厂货可视化频道级专区——淘宝特价版“看看”频道，主推外贸转内销商品。这是淘宝特价版首次杀入短视频赛道。

在下沉市场用户争夺战中，淘宝特价版为何能快速站稳脚跟、形成特色，支撑淘宝特价版不断占据APP下载榜单显赫位置的核心是什么?

在业内研究机构看来，成熟的C2M模式，是淘宝特价版快速增长的关键。万联证券分析师陈雯分析， C2M模式有利于制造商提高生产灵活性，降低库存风险，进而提高利润率。

阿里巴巴集团副总裁、淘宝C2M事业部总经理汪海(花名：七公)则从淘宝特价版推广的消费理念角度，分析这款电商APP何以迅速跻身国民应用。

汪海认为，阿里对产业带的深耕和积累，是淘宝特价版在竞争中站稳脚跟的基础，而淘宝特价版与其他竞争者最大的不同是，特价版推进的是消费平权的理念。

“世界上就只有两种货，一种是品牌货，一种是工厂货。买工厂货，那就上淘宝特价版。工厂货能做到消费平权。要知道，中国还有 6 亿人月收入不足一千元。信息的平权，已经让这 6 亿人知道了美好生活是什么样，让这类人群能‘买得实惠、用得踏实、过得体面’，这是淘宝特价版的最大使命，也是社会意义所在。”汪海说。