淘宝新政策直播服务费降7成！字节系以被排除新计划

声明：本文来自于微信公众号直播观察（ID：zhibogc），作者：BB，授权玉璞集转载发布。

在抖音“将不支持第三方来源商品”的政策催动下，抖音和淘宝的合作关系让外界产生了怀疑，虽然双方继续进行年框合作，但是在直播带货这条赛道双方已经到了刺刀见红的地步。

近日，淘宝联盟与各大内容媒体平台联合发布的星X计划将迎来全面升级，启动针对内容场景的专属扶持新政，这一升级貌似就在回应抖音 8 月的一系列政策。

1

淘宝推“星X计划”字节系出局

这次星X计划对内容平台的扶持将持续 1 年时间，一直到 2021 年 9 月 3 日，主要从两方面来扶持内容媒体平台，具体是：

一、针对淘宝联盟星X计划及深度合作媒体的内容场景专项软件服务费(以下统称内容专项服务费)将从商品实际成交额的6%降至2%，部分类目至1%，直降 7 成以上;

二、降低了大家电、手机等部分类目的内容库入库门槛，丰富了内容电商的生态。

上面的图标仅展现部分重点类目，具体推广类目大家可根据淘宝联盟后台内容库查询工具查看入库门槛及内容专项服务费比率规则。

说起星X计划，这个计划最早在今年 4 月份已经推出，淘宝联盟希望借助这个计划与众多合作伙伴携手，加速建设内容电商的商业化通路。

该计划的主要目标是联合市场上多家DAU超千万的核心内容平台，以“百场百万”为目标，在全年策划及落地上百场电商活动;形成全新的内容电商生态联盟阵地，为淘系商家和推广达人创作提供更多元的电商运营场。

在这个背景下，淘宝与微博合作推出星微计划， 520 宠爱节、全球国货之光-非洲大使直播带货活动等以IP为导向的直播活动，都是这个计划孵化的产物。

特别要指出的是，当时百度和字节跳动旗下的西瓜视频，都是这个活动的参与方。而这次的政策适用于B站、斗鱼、知乎、喜马拉雅、美图、酷狗等，字节系已经不在活动参与媒体中。

众所周知，抖音系直播带货在 8 月密集的推出政策，其中主要就是提供第三方商品上架的服务费，以此倒逼厂商来抖音开通小店，淘宝的新政就有点争锋相对的意思了。

2

抖音闭环，淘宝开放

事实上，淘宝直播 9 月份的政策，已经和抖音系展开了暗中较劲。

早在9 月 3 日，淘宝直播就选宣布全面开放，面向第三方平台开放直播技术、内容与能力，与平台合作中淘宝提供0 成本一键开播，也将合作平台的商品接入淘宝商品池。

在抖音直播视图绕过淘宝开辟电商“自留地”、走向“内循环”时，淘宝直播走向开放与合作，两者在直播电商赛道有着各自不同的打法。

淘宝直播的开放政策，也是阿里系常见的打法。比如菜鸟、支付宝、阿里云等产品，阿里都是在让自身的产品成为电商或某行业的基础设施，用技术赋能行业，也帮自己构建护城河。

淘宝直播从推广店播，到开放直播技术，都是在让直播这个其他平台的流量来源，变成服务客户的常规工具。正如， 618 前夕淘宝直播总经理玄德就对媒体表示：“直播电商从来不是流量生意，阿里巴巴做的也从来不是流量生意。”

抖音系的做法也无可厚非，增加流量变现效率是每个直播平台都在深耕的。作为做拥 4 亿日活的内容平台，赢利模式除了广告，就是为其他平台引流，都是为别人做“嫁衣”的活，字节系难免会有不甘心。

而且流量型平台，本身就需要“闭环”模式发展，不然流量遇到瓶颈时，很容易被合作平台抛弃。字节跳动本身也在多个领域打造自己的城池，教育、娱乐、汽车、金融、游戏许多垂直领域都是张一鸣发力的方向。近日，字节跳动在境内还获得了旗下第四张金融牌照。

当然，字节系的做法也是中国互联网经常上演的戏码，每个有流量的平台都想要做电商，流量优而电商，腾讯、百度都尝试过。

据披露，淘宝直播 2020 年GMV目标是 5000 亿元，超过快手与抖音 2020 年的目标之和。淘宝直播在推出各种开放政策后，大量的第三方平台贡献的交易，也属于淘宝直播的GMV，成为淘宝直播达成目标的助推器。

今年很多厂商都愿意拿出更多成本，去投放抖音、快手等新流量平台。抖音直播电商的GMV目标也高达 2000 亿，面对电商内容化这一契机，抖音的优势就是借助内容，让原本电商更有效的触及客户，或许现在正是抖音完成闭环的好时机。

至于最后是鹿死谁手，还是相爱相杀呢?抖音和淘宝的戏还没演完。