2.5亿肥胖人士，催生的大码经济

声明：本文来自于微信公众号 十里村(ID：shilipxl)，作者：天涯住在十里村，授权玉璞集转载发布。

相关数据显示，中国的肥胖人口规模已经超过了2. 5 亿，其中超肥胖人口就有 9000 万，位居世界首位。

超肥胖人口的庞大数量，也带来了无数的产业机会，比如减肥瘦身、医疗、美妆、服饰等等。

今天村长就和大家先来聊聊，大码服装这块百亿市场。

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百亿大码服装市场

1、大码是迫切性需求

当大家都把目光放在怎么帮助他们更加健康的生活，怎么减肥瘦身的时候，很少有人关注到，如何让他们穿的更漂亮。

大部分人的逻辑是，瘦下来了就漂亮了。

但很多人是无法直接瘦下来的，还有的人根本就瘦不下来。

而且，中国目前数亿的肥胖人口，穿件好看舒适的衣服，是迫切性的需求。

2、国际大牌角逐大码市场

截止到目前，还没有完全有知名度的大码服装品牌，无论是男性市场，尤其是女性大码品牌。

毕竟女性购买衣服的频率和追求美心理比男生高很多。

但对于这块蛋糕，还是引起了国外一些知名大牌的关注。

在国际著名的时装周上，芬迪、香奈儿、维多利亚的秘密等品牌均尝试聘请大码模特走秀。

要知道，全球有超过 20 亿肥胖症，大码服装市场有近千亿美元的市场。

3、大码女装店铺年销过亿

2018 年央视财经就曾报道过，目前在淘宝平台上卖大码女装的商家超过 1 万家，其中年销售额过亿的就有十家。

比如某大码服装品牌，目前淘宝的店铺粉丝有 270 多万。

在拼多多上，也有许多商家的单品，销量过几万件。

在 2019 年，每天有 600 多场大码产品的直播活动，其中 2019 年三月份，直播带动大码产品的销售额就已经过亿。

而现在，淘宝90%以上的大码服装商家都有在开直播。

另外还有个数据是，仅 2020 年 6 月份天猫平台上的大码服装销量就超过了 130 万件，店铺销量前 10 名的都是女装店铺。

所以，让这些非标准化体重的女性群体找到合适的、漂亮的衣服，是一个很有市场的好生意。

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短视频+直播

卖大码服装

既然大码女装如此有市场，大家最关心的问题，就是怎么卖。

当然销售的方式有很多种，比如线下开店，淘宝开店或者是淘宝直播。

那么我今天和大家分享下，通过拍短视频卖大码服装的案例。

村长为大家总结了一下，通过短视频卖大码服装需要注意以下 5 点。

1、真实

如果你拍短视频卖大码女装，一定要自己就是个“胖女孩”。

否则你是很难体会到胖女孩对于美追求的心理，你也很难体会他们的审美标准。

只有感同身受的去推荐，才能打动别人。

最直观的一点就是，你直接穿在身上，效果一目了然。

还有很重要的一点，就是短视频账号的起名就是某某大码女装，简单明了。

2、鼓励

在拍此类视频的时候，不是说胖不好。

反而应该鼓励每一个女孩子，你也可以很美，你也可以积极的面对生活。

要让女孩子感觉到，你和她是站在同一战线的，哪怕胖，也有追求美的权利。

3、对比

要在视频中，直接展示出穿搭前后的对比情况。

让用户感觉到，你的衣服的确穿起来，的确很漂亮、很显瘦。

4、多场景

本质上，就是给客户更多的选择。

为他们提供多种多样的穿搭场景，让他们知道，原来可以穿的这么美。

给用户的理由越多，用户就会越容易下单。

5、直播

做短视频，必开直播。

不仅是为了获得官方一定流量的推荐，最主要的目的还是和用户直接沟通和交流。

毕竟直播服务，无论是讲解内容的丰富度，还是催单上的紧迫性都有很大的提升。

所以凡是卖大码女装，务必要定期直播。

6、案例

目前在抖音上做大码女装的账号有很多，其中一个账号的粉丝数超过了 300 万。

我特地看了一下过往一些商品的成交量，有几款短裙、针织衫等服饰的销量均超过 4000 件。

同时我也特意去看了快手上的大码女装账号，其中一个账号的总销量超过172. 5 万件。

还有一些店铺的销量，从几万到几十万不等。

这也说明，无论是抖音的时尚潮流用户还是快手的四五线接地气用户，对于大码女装需要很强。

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大码服装不等于女装

前面两点和大家一直在聊大码女装这门生意，有些人因为自身资源，应该会有各种疑惑，或者叫自我设限。

但我希望帮助大家重新打开一些思路或固有认知。

1、大码服装不止服务年轻女孩

虽然年轻女性的消费能力和群体比较多，但我们仍然不能忽视其他对大码服装有需求的群体。

比如大码男装也是个很巨大的市场，因为在 9000 万超肥人群中，男士也有 4000 多万，这就是个庞大的人群。

快手上有个大码男装的账号，总销量已经达到9. 7 万件。

还有从年龄上划分，小孩和老人的大码服装需求也很旺盛。

所以，当绝大部分人都在做大码年轻女装的时候，你其实可以关注小孩、以及老人对大码服装的需求，这就是产生了差异化的竞争

2、大码经济不仅是衣服

开篇我们就提到肥胖人群带来了N个产业的繁荣，除了减肥，围绕着肥胖人士的吃穿住行，也都有很多机会。

比如服饰领域还有大码的背包、鞋子、还有座椅，美妆、美食、家居用品等等。

具体细分到大码鞋，就有客户因为脚宽、脚肥、脚大导致买不到合适的鞋子。

那我在快手就有看到账号专门做大码女鞋的生意，总销量过万的也有很多家店铺。

所以，我认为越是细分的类目里面，还有很多的大码商机存在。

3、既要有设计感又要实用性

随着肥胖人群开始正视自己的身材，开始对美有更多的需求。

这就意味着，我们提供的产品和服务，首先颜值就得过得去。

比如卖衣服，市面上不是没有大码衣服，而是缺少款式新颖、材质好，穿起来的舒适的好品牌。

再如大码内衣，用户既需要穿上舒服，也需要很性感。

这就对我们的产品的设计、生产能力提出了更高的要求，当然，就恰恰就是壁垒所在。

好了，关于大码经济市场的服装篇，就先和大家分享到此。

后面会找机会再聊聊大码经济的其他内容，欢迎关注、转发、点赞!

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