风投怎样选择好项目？

显示全部楼层 · 2019-12-26 23:24

南京搜拍今年7月刚成立，就从香港晨兴基金拿到50万美元投资。掌富科技去年成立时，用风投公司的鸡，孵自己的蛋。最近，从晨兴基金拿到100万美元。这两家公司老总认为，风投选良种，有几条很重要：　　　　第一，只选第一。要么你的技术有很高门槛，短期内没人超越；要么你有差异化的商业模式。我们的项目，是个手机软件。大家上网下载我们的软件，就能打开手机读书。中国移动已有60万用户，成了我们的客户。他们读我们做的古典小说，读疯狂英语，看手机漫画等。其实，风投公司对什么时候能赚钱看得不重，我们这个项目因为特别能赚人气、赚品牌，所以，他们很放心。　　　　第二，团队搭配要均衡。全是技术派，全是搞市场的，风投公司都不放心。团队成员最好有过成功创业的经历，谁也不敢把钱投给初出茅庐的大学生。　　　　第三，选种先选人。创业者的人品必须过硬。风险投资商喜欢跟你聊天，不着边际地闲聊，了解你的家庭、学历、兴趣，判断你为人是否讲信用，是否执着于目标，等等。风险投资不怕冒风险，但绝不会相信不能信任的人。　　　　第四，风险投资不是甩手掌柜。一般情况，他们给你钱，或等你公司上市，或等你被人家收购时，再退出股份，获得十倍甚至百倍的回报。千万别认为风险投资不怕十只鸡蛋孵出一只小鸡，他们和你一样害怕失败。因此，尽管风投不干预正常经营，但财务报表肯定要看，而且对你有所考核，盈利状况并不要紧，你的注册用户是否增长、行业地位如何，那很重要。如果做得很好，风投公司还会继续投资，或者把你推荐给同行他们这个圈子中，更相信口口相传的东西。