什么是“君臣佐使法”？怎么用“君臣佐使法”来打造产品？

显示全部楼层 · 2022-6-4 10:15

问题:
什么是“君臣佐使法”？怎么用“君臣佐使法”来打造产品？

推荐答案:
所谓“君”就是“君王产品”，主要是聚焦消费者认知，是顾客容易获取的产品。比如肯德基麦当劳里的经典产品，是复购率最高和品牌认知打造的产品。所谓“臣”，就是指经典产品被老顾客吃腻后，要推出子类产品作迭代，用更多产品来满足顾客需求，提升利润。比如湊湊开创“茶饮+火锅”的场景，受到广大消费群体喜爱，为火锅主产品找到强搭配茶饮，湊湊的品牌力因此得到了极大提升。所谓“佐”就是推出阻击竞争对手的产品，所谓“使”，就是引爆流量的产品。

其他答案:
“君臣佐使”是一个词组，也可以视为是方剂学术语，系方剂配伍组成的基本原则。下面从这两个方面详细述说了具体的内容及内部。
原指君主、臣僚、僚佐、使者四种人分别起着不同的作用，后指中药处方中的各味药的不同作用。
产品结构，对外关联着消费场景，决定人均消费和复购率，是顾客体验满意度的源头；对内决定企业经营成本，是成本结构的源头，决定了最终效率。
君王、大臣、佐配、使者分别是销量型产品、利润型产品、阻击型产品、诱客式产品。
“君王”产品：核心产品
首先，这些核心产品应该能够占到总销售量的20%，是有潜力的产品。
接下来，筛选君王产品的4个维度一定要掌握好：
1.分析近一年的产品销售数据，选销量好的分析近一年的数据，选取千次销售量比较高的产品分析，看自己品牌卖得好的畅销品是什么。
2.看统计局的数据，分析大众消费者都喜欢什么，可以在官网上查询每年统计局的数据，看进出口的数量，哪类商品的消耗量高。
3.核心产品要能衍生出其他产品
4.分析供应链的稳定性和采购成本的稳定性
1）从供应链的稳定性和供应商的多元性去考量。
2）考虑采购成本。
“大臣”产品：
特色产品毛利高，没那么畅销，但价值感强
臣类产品要与君王产品“互补搭配”，这类产品要有特色、价值感也比较强。
大臣产品，它虽不太畅销，但毛利高。
选择大臣产品的2个注意点：
1）与君王有功能性互补搭配；臣类产品是提升利润用的，顾客有了认知还不行，还要有钱可赚，所以还需要“大臣”和“君王”有功能的互补搭配。
2）利润高又有特色的产品；大臣商品一定要有特色，让顾客感觉物有所值。这样搭配，才能赚更多的钱。
“佐配”产品：
阻击产品用价差优势阻击竞对商品，阻击产品，能用价格差来和对手竞争。虽然不太畅销，但是也有存在的价值。
佐配产品的一个重要特点就是，作为“替补队员”在爆款产品遭遇危机的时候，能够经过重塑后，打击竞争对手，承担起提升销量的重任。
“使者”产品：
诱客型产品
薄利多销，能省一笔广告费
使者产品，顾名思义就是用来吸引客流的，大多是走量型的，薄利多销的产品，这类产品会给顾客物超所值的感觉。
这类产品在一般销量是很大的，价格低，利润占比并不是特别高，种类也非常少，一般都控制在几个品种以内。
“使者”产品的选择有3种方法：
1、有君王产品的基因，和君王产品搭配做折扣
使者产品一般都有君王的基因。
2、根据网红产品、爆品研发出来的商品
选择使者商品的另一个策略就是根据消费者喜好和市场方向发展选择使者产品。
3、根据时令季节性高毛利爆品改良而来新品
做使者还有第三种方法，一般会根据时令季节去选广谱性产品，进行改良。这个季节有什么需求，商家就会从口号和切入点去考虑，选择什么样的产品做“使者”。

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