别窝在家里做没人要的产品

之前就说过quot;育成 + 创投quot;这样的模式并不是 appWorks 第一个发明的，这个创意其实是来自我们在硅谷的同行，也就是 Y-Combinator 的创办人、美国科技界的宅神（Geek God） 保罗‧葛兰（Paul Graham） 先生。

葛兄是一个非常有想法的创业家，自从 1998 年高价把 Viaweb 卖给 Yahoo 后，便开始长期在网路上发表他的论文（那时还没有网誌这个概念），很多的想法都变成日后创业人的圭臬。

做出人们想要的产品

而在葛兰众多创业论述裡面，最精髓的大概就是下面这句话，叫做：quot;Make Something People Want.（做出人们想要的产品）quot;

这句话有多重要？重要到入选 Y-Combinator 团队的每个成员都会收到一件印有这四个字的 T-Shirt，可见葛兄有多么想把这个观念交给创业者，有种恨不得可以直接植入到他们的脑袋中的感觉。（这也是我最近的想法，所以也想做个类似的 T-Shirt，刚好第二届育成计画似乎有个做 T-Shirt 的团队想申请…）

想要是重点

这四个字看起来或许简单，可是大家往往忽略了他的难处。Make something 很容易，但是要是（what） people want 其实是非常困难的。因为你往往不知道 people 要的到底是什么，常常连 people 自己都不知道自己要的是什么。

更重要的是许多创业人是工程师出身，往往个性内向，叫他们一天写一千行程式没什么问题，但是要跟潜在客户对谈时就一行字也吐不出来。

自以为有进度

于是这样的团队很容易陷入我所谓的quot;白工模式quot;，一群人闷在家理写程式，因为这样一天下来好像有做了什么事情，时间并没有浪费掉，按 F5 看着程式跑，还有点小成就感。

问题是等到他们花了 3 个月半年把这个quot;产品quot;做出来之后，十个有九个会发现根本不是人家想要的。这个时候常常也不知道要从何改起，已经做好的功能又捨不得砍掉，然后就将错就错继续加功能下去，以为总有一天做出一个强大的网站把所有使用者都打死。到最后（运气好） 顶多就变成 XX 日记一样的四不像，空有会员数却不知何去何从的活死人。运气差的当然就是资源耗尽，大家塬地解散。

从一开始就要找客人

你看到问题了吗？没错，就是没有从一开始就把焦点放在quot;客人的需求quot;上面。我知道这件事情很难做，但是你终究是要做的。千万不要以为你可以先做产品，以后再来解决客户需求这件事情。而世界上绝大多数的产品，也不是可以先做好再来想要怎么卖的。

而如果你先做产品，再去找客户，结果发现不是他们要的东西，不就等于是白白把创业最宝贵资源 — 时间、金钱、士气、家人朋友对你的信任，全部都拿去浪费掉，那还谈创什么业呢？

所以，创业团队们，别再浪费时间在没人要的产品上了，从今天就开始主动的去找客人，主动的去了解他们的需求，让他们来指引你创业的道路吧！

（Pic via chealion@flickr under CC license）

文章来源：mrjamie.cc