LC风格网：最懂时尚的导购网站?

这是马啦第一次接受商业杂志采访，她的出现也颠覆了《创业邦》封面清一色男性面孔的“光荣”传统。

精心修剪的短发，简单得体的妆容，自备数身不同颜色、风格的小礼服、套装与各种搭配，马啦的形象很符合“时尚女魔头”。当她一个人提着大包小包走进来，一干男人闷头刷手机、进进出出抽烟的影棚立时变身时装大片拍摄现场，这种感觉是马啦熟悉的。创业之前，她做过多年的时尚杂志编辑，曾任《虹Madame Figaro》的中文版主编，指挥过不计其数的大片拍摄。现在，她则将自己的潮流价值观和时装信仰搬到了互联网上，创办LC风格网(下简称“LC”)，意图将海量网货与传统时尚行业做对接，帮助国人找到自己的衣橱配方。

时尚圈内行，互联网外行

LC以由创业邦、时尚传媒集团联合举办的首届“创新中国DEMO CHINA时尚专场”冠军之姿进入杭州总决赛。此次它以媒体属性和“线上时尚杂志”定位得到资本及昔日同行认可，模式是否会认为类似于“社会化电商”、“高街版美丽说”?

“人们总是喜欢贴给我们这些标签。LC是一个纯PGC(Prefessional Generated Content，专业生产内容)的网站及App，模式原型没有借鉴任何国内或海外网站，而是我从自身需求出发构思的一个想法。”马啦说。

2007年她在尝试淘宝网购，虽然货品良莠不齐、搜索很无效率，但感觉到了便利，一发不可收拾地成了深度上瘾者，还在2008年与身在伦敦的好友合伙开了一家淘宝店，卖当时国内尚不多见的Vintage古董包。这段经历在彼时狭义的时尚圈并不多见。站在时尚从业者的角度，淘宝就代表着山寨、廉价、低端，与品质、品味无关。反观时尚杂志本职工作，马啦开始感到困惑：杂志止步于信息，不与实际消费发生关联，也分享不到信息转化为消费的红利。

2008年，《虹Madame Figaro》由于资本原因停刊。马啦加盟12580，任职手机新媒体总编辑，2010年8月，她注册了现在的公司自立门户，好友、现任海航互联网业务总裁张翊钦作为天使投了第一笔钱。

马啦并不清楚自己的业务形态叫什么，但确定会面向中高端白领而非社区草根，因为后者非她所长。她开始召集旧部组建团队，但大多是内容编辑、平面设计，最初三个月甚至连一个互联网技术背景的人都没有。第一版DEMO是她剪了很多杂志图片，在一张大白纸上贴出想要的样子来交给当时不知UI为何物的设计师设计的，视觉上非常漂亮，但非常不好用，因为没有后台数据库、没有结构层次、没有标签，几乎不像个网站。

一切等到2010年11月第一个互联网背景的VP加盟才导入正规。次年3月，LC上线，一年后增加了男性频道，并陆续推出了基于iPad、iPhone的App。

“我的创业经历非常不典型。互联网的游戏规则是什么，怎么组建团队，怎么设计商业模式，怎么初期融资，股权、期权、KPI是怎么回事，全部毫无概念，一切都是这两年里学到的。”目前，她的团队大约有40人，主力为“85后”，10个人做技术，3个人管销售，余下全部负责内容。

依旧链接到淘宝

打开LC界面，能够鲜明体会到它与美丽说、蘑菇街的差别。首先，图片更接近于时尚杂志的版式;再者，不整版“90后”小女孩爱的粉红色、日韩系，代之以欧美街拍、Vintage、设计师风格。专题化的内容制作，明星、造型师、国产IT girl等业界达人采访，都是时尚杂志玩法的延续。

但这些内容的购买链接绝大部分都指向淘宝。只是LC的单品价格更高(100-300元)，比例更低且还在下调(处在80-90%向60-70%的调整过程中)，有一些小众独立B2C的货源(比如主营Vintage首饰的AliceInMod.com)。

这与马啦最初的想法相比经历过两轮调整。LC刚上线时，她希望能抛开淘宝、京东、凡客等平台标签，惟货品论全网导购。是以最初的半年，只有50%的链接指向淘宝，其余指向各品牌官网及其他B2C平台。一段时间后发现，用户体验较好且能为LC带来进账的还是淘宝。

于是2011年9月，LC与淘宝建立了合作，进入了淘宝开放平台，将淘宝链接调高到了80-90%，原本指向品牌官网的链接也尽可能改道天猫商城旗舰店。但一年过去，市场环境又发生了变化，一批时尚理念、货品独特性突出的独立B2C冒出头来，用户体验可以接受，且均支持支付宝支付。

去年LC的收入主要来自淘宝的佣金，但今年已经开始向各独立B2C和品牌卖广告，未来希望两条腿并行。“LC是中国时尚圈最互联网的一群人做出的真正懂得时尚话语的网站，目前没有同类竞争者。门户只能发新闻稿，社区缺乏媒体调性很难与品牌对接，所以去年日本最大的潮流电商ZOZOTOWN(走走城)进入中国就找到了我们做投放。”

眼下，国际四大奢侈品电商Net-a-porter、Shopbop、thecorner、YOOX已经全部开通了中文网站，Shopbop更是已经在中国建仓，华裔设计师品牌Alexander Wang也在北京开了旗舰店。“LC致力于成为连接他们与中国庞大消费市场的桥梁，与本土品牌共同成长。”

(文/严晓霖 摄影/黎晓亮)